امین کوگانی معاون صنایع‌دستی و هنرهای سنتی استان کرمانشاه در یاددشتی نوشت: بازار عراق باید به مقصد پایدار صادرات صنایع‌دستی ایران تبدیل شود توسعه صادرات صنایع‌دستی ایران به این کشور، نیازمند شناسایی دقیق خریداران، حضور هدفمند، ارائه قیمت و شرایط فروش رقابتی و پیگیری مستمر مذاکرات تا دستیابی به قرارداد و سفارش‌های پایدار است.

نزدیکی جغرافیایی، اشتراکات فرهنگی و تاریخی، مرز مشترک و ظرفیت‌های اقتصادی، گردشگری و مذهبی شهرهای مختلف این کشور، عراق را به یکی از بازارهای مهم و راهبردی برای توسعه صادرات صنایع‌دستی ایران تبدیل کرده است.

استان کرمانشاه به دلیل برخورداری از مرز مشترک با عراق، دسترسی مناسب به بازارهای اقلیم کردستان و ارتباطات دیرینه فرهنگی و تجاری با این کشور، می‌تواند نقش مؤثری در پیوند میان تولیدکنندگان ایرانی و خریداران عراقی ایفا کند و به یکی از محورهای صادرات صنایع‌دستی کشور تبدیل شود.

بازار هدف و خریداران مشخص

شهرهای بغداد، اربیل، نجف، کربلا و سلیمانیه از جمله بازارهای هدف برای عرضه صنایع‌دستی ایران هستند و باید متناسب با ظرفیت هر شهر، واردکنندگان، عمده‌فروشان، فروشگاه‌های تخصصی، هتل‌ها، مراکز گردشگری و سایر خریداران شناسایی شوند. پیش از اعزام هیأت تجاری، لازم است اطلاعات بازار، نیازها و سلیقه مصرف‌کنندگان، مشخصات خریداران، شیوه‌های توزیع، شرایط پرداخت و الزامات ورود کالا بررسی شود تا مذاکرات بر اساس شناخت دقیق و با هدف دستیابی به سفارش‌های واقعی انجام گیرد.

تهیه کاتالوگ عربی، کردی فهرست قیمت عمده و صادراتی، مشخصات فنی محصولات، ظرفیت تولید، زمان تحویل و شرایط فروش، از الزامات حضور حرفه‌ای در بازار عراق است. همچنین پیشنهاد می‌شود ۱۰ تا ۲۰ تولیدکننده و صادرکننده توانمند، دارای محصولات رقابتی و ظرفیت تأمین، در این برنامه حضور داشته باشند.» انتخاب اعضای هیأت باید بر اساس توان تولید، کیفیت محصول، سابقه فروش، آمادگی صادراتی و امکان تأمین سفارش‌های عمده انجام شود تا خریداران عراقی با مجموعه‌ای منسجم و قابل اتکا مواجه باشند.

 عرضه محصولات متناسب با تقاضا

فرش و گلیم دستباف، صنایع‌دستی چوبی، سفال و سرامیک، میناکاری و قلم‌زنی، محصولات مسی و تزئینی، زیورآلات و صنایع‌دستی کوچک، محصولات دکوراتیو مناسب هتل و منزل و سوغات دارای هویت ایرانی، از جمله ظرفیت‌های قابل بررسی هستند. موفقیت در عرضه این محصولات به شناخت قدرت خرید، کاربرد، کیفیت، بسته‌بندی، قیمت رقابتی و سلیقه مشتریان بستگی دارد و نمی‌توان برای همه شهرها و گروه‌های مشتری، شیوه‌ای واحد در نظر گرفت.

محصولات مناسب برای فروشگاه‌های سوغات و مراکز گردشگری ممکن است با کالاهای مورد استفاده در هتل‌ها، رستوران‌ها یا منازل تفاوت داشته باشد. بنابراین، تولیدکنندگان باید محصولات خود را متناسب با بازار هدف، در اندازه‌ها، طرح‌ها، بسته‌بندی و قیمت‌های مختلف عرضه کنند.

مذاکره برای فروش پایدار

برگزاری جلسات رو در رو از پیش برنامه‌ریزی‌شده، ایجاد میز فروش یا نمایشگاه صنایع‌دستی ایرانی، بازدید از بازارها و مراکز فروش و مذاکره درباره نمایندگی، عمده‌فروشی و سفارش‌های صادراتی، باید در برنامه هیأت قرار گیرد.

هدف از این برنامه صرفاً برگزاری جلسه یا امضای تفاهم‌نامه نیست؛ بلکه مذاکرات باید به قرارداد فروش، سفارش واقعی و همکاری مستمر با خریداران منجر شود. پیگیری سفارش‌ها، هماهنگی حمل‌ونقل، رفع موانع تجاری و ارتباط منظم با طرف‌های عراقی نیز باید پس از بازگشت هیأت ادامه یابد.

برای ورود به بازار عراق، صرفاً ارائه نمونه کالا کافی نیست. هیأت تجاری باید با خریدار مشخص، قیمت صادراتی، شرایط پرداخت، بسته‌بندی مناسب، ظرفیت تأمین و برنامه روشن عرضه و توزیع وارد مذاکره شود. هرچه این اطلاعات پیش از سفر دقیق‌تر باشد، احتمال تبدیل مذاکرات به معامله و تکرار سفارش افزایش می‌یابد.

کرمانشاه؛ محور صادرات صنایع‌دستی

رویکرد ما باید حرکت از حضور مقطعی در بازار به سمت بازارسازی هدفمند باشد. کرمانشاه با اتکا به ظرفیت هنرمندان و تولیدکنندگان، موقعیت مرزی و پیوندهای فرهنگی و تجاری با عراق، می‌تواند به یکی از محورهای توسعه صادرات صنایع‌دستی ایران به این کشور تبدیل شود. تحقق این هدف نیازمند همکاری و هم‌افزایی دستگاه‌های دولتی، بخش خصوصی، تشکل‌های صنفی، صادرکنندگان و تولیدکنندگان است تا حضور صنایع‌دستی ایران در بازار عراق به جایگاه مناسبی برسد.

انتهای پیام/